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疫情当前 | 为经销商“减负”,建材家居企业开启帮扶措施
发布于:2020-02-27来源:   

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自武汉爆发新型冠状病毒肺炎,大大小小的中国企业纷纷行动起来,捐款捐物。家居企业作为民企的一份子,也积极响应号召,慷慨解囊,以这种方式表达抗击“疫”情,共克时艰的决心。
面对压力和困境,处于同一商业共同体内的工厂、品牌、经销商们需要更大的商业智慧来共渡难关,以“俱荣”求“共赢”。市场意味着活下去的生命力,为了铺垫疫后期的市场复苏,非常时期需要非常举措,企业、卖场与经销商们手拉手,扶一把、送一程,成为战“疫”时期最暖心的举措。
 
 
据不完全统计,超百家企业已经加入了共同抗疫的行列,待到雨过天晴时,我们依然在一起,共同推动行业持续前行以下为部分企业对经销商展开扶持措施)。
稳定经营 多家卖场、平台免租金
 

 

有数据统计显示,疫情期间经销商面临的主要支出压力中,员工工资和五险一金占62.78%,租金占13.68%,两项合计76.46%。针对这一情况,目前已有红星美凯龙、简爱家居等多家卖场平台不同程度减免租金,选择与商户“共渡难关”。

●红星美凯龙宣布82家自营商场免一个月租金及管理费,符合条件的可以在2020年任一个月执行,此举将减免商户租金累积约5.9亿元。同时,红星美凯龙还面向所有入驻商家,免费提供2个月云设计软件无限渲染功能,并免费开放“中国大家居教育平台”,鼓励行业在这段时间努力学习,提升自己。红星美凯龙此举率先开启了家居行业中卖场对于经销商的扶持。
●简爱家居集团与所有驻场商户共渡难关,减负增效,不仅给予减免一个月租金政策支持,同时对场内商户赠送一届家博会免租展位。
●罗浮宫家居艺术中心表示将减免全体在营商户2020年2月份租金,助力抗疫。
●大明宫实业集团为各城市8个大店的经销商减免了一个月租金及物业费。
●广州马会家居推出减免全体在营商户2020年2月份租金的计划。
●优托邦宣布在1月25日至2月8日期间实行租金减半的政策。
●安华汇在1月25日至1月31日期间实行租金减半政策,同时呼吁商家将减免租金的20%捐赠给武汉慈善总会。
●东方国际广场在2月1号至2月9日期间,减免办公用途及办公性质商户租金;2月1号至2月15号之间,减免家居建材及餐饮品牌商户租金。
●土巴兔推出多项免费政策,为装企提供至少300万的流量支持,包括免费网店服务,免费3个月“IM功能”服务,以及各种线上工具、服务培训和政策支持。
●三维家宣布将减免新签中小客户3个月软件使用,适度延长大客户软件使用时长,同时,三维家滚动培训课程也全面上线,涵盖设计师赋能、门店引流获客、经销商管理、电商运营等多个细则。

当前受到疫情直接影响最严重的就是线下实体店,受制于零售和生产的“暂停”,消费者的家装需求只能逐步释放。在营收不利的情况下,免租金可以说是对线下门店最切实的援助。

在实体经济的战“疫”中,各大卖场免租金的每一分钱与捐赠抗疫的钱分量一样重。据悉,多家卖场也在起草不同形式的商户帮扶政策,精准惠及经销商,实打实地降低其日常经营负担。

 

分担压力 品牌多渠道补贴经销商
 

 

在卖场发出积极信号的同时,品牌企业也纷纷行动,争取做到相互支持,从减少经营成本和创新销售方式两大方面缓解经销商的压力,撑过疫情严重的这段时间。

顾家家居承诺,自2月10日起,顾家总部将全额承担全国经销商从工厂至经销商仓库的全年干线物流运费。

左右家私全线产品出厂价均直降10%,让利3个月;并免费为经销商建立数字门店移动商城,提供新零售技能培训等。

曲美家居在2月10日-5月30日期间,给予嘉炫全系产品出厂价10%的优惠;并采取“一城一策”举措,助力经销商前行。

欧派家居启动经销商护航计划,出资十亿元对经销商进行多方面补贴。

爱依瑞斯宣布出厂价直降10%,直接让利3个月。

圣象四川公司拿出300万一线导购战疫金,向经销商提供了房租补贴。

阅梨斥资千万,决议九项,解决武汉和全国经销商关于导购工资、新店上样、旧店升级、物流费用、线上引流、美学帮扶等系列经营需求。

华生集团针对旗下的普托米亚、My Side、海明威等三大品牌,在2、3、4月原供货价的基础上再给与经销商10%的特殊支持。

鑫迪木门拿出全年销售额的20%用于经销商店长、导购全年工资补贴。

尚高卫浴为全国经销商每家补贴1万元租金。

扬子地板给全国专卖店补贴了一个月租金,减少经销商压力。

斯特莱斯将经销商提货价降低了20%。

柏森家居提出“全国经销商共生计划”,不仅出厂价直降10%,还将直接让利3个月。

尚品本色将全年销售额的20%用于全国经销商卖场导购全年工资补贴。

M&D宣布将和经销商们同舟共济3个月,提货价直降10%,携手度过非常时期。

柚尊推出让利10%与物流费支持政策。

宜人地板出厂价再补贴10%,并且全国补贴三个月。

罗兰西尼出厂价补贴10%,全国让利三个月。

北疆硅藻泥出厂价直降20%,让利时间三个月。

雅士林出厂价直减10%,让利二个月。

金斯当所有产品出厂补贴20%(三个月),部分产品出厂补贴30%。

苏品文化出厂价让利10%。

MPE寝具出厂价直降10%,补贴时间2.10-5.30。

卡路福出厂价直降10%,补贴3个月。

易涂得出厂价最高让利30%。

希可2-3月,CHIC&JUST给予全国经销商订货15%-10%让利减免。

夏图&MD宣布经销商提货价直降10%,同舟共济三个月。

阿贝罗尼表示会承担全部货物物流费用;2-3月份销售总额10%补贴店面工资;免费提供1对1方案设计。

通过承担物流费用、发放购买补贴,可以短期内减少经营压力;而帮助经销商开拓数字门店、移动商城业务则将为行业带来长期的零售红利。
从线下转移线上,一直是家居行业近年来努力的方向,而这次更是将其落地推广的绝佳时机。从美团、盒马等平台的使用率可以看出,被困家中的消费者越来越依赖线上消费。家居作为大宗消费,大部分消费者还是更倾向于线上了解信息,线下实体交易。但线上作为广泛传播推广的重要渠道,随着科技技术的不断完善,可以有效提高消费者的体验。

 

拯救就业 共同承担员工成本
 

 

卖场、品牌、经销商本是一体,一荣俱荣一损俱损。在这一特殊时期,厂商、品牌推出优惠政策,使上下游合作伙伴能够在更健康的生态环境中持续发展。而更大力度的是和经销商一起承担员工成本。

金牌厨柜发布倡议书,宣布承担全国零售经销商一万多名员工一个月工资,并倡议“2020年拒绝裁员”。
喜临门家具股份有限公司承诺,承担全国所有加盟商导购员一个月底薪。
沃格家居发布《致全国沃格经销商倡议书》,宣布对全国经销商承担的一个月员工薪资进行补贴。
米兰之窗提出补贴全国经销商导购一个月底薪的政策,预计补贴金额将超过200万元。
荣泰宣布承担全国经销商导购员一个月底薪,为其撑腰。
门川家居宣布承担全国专卖店导购员一个月工资。
博乐木铝窗宣布承担全国加盟商导购员一个月底薪。
巨卓matrix宣布承担全国经销商导购员一个月底薪。
寐宸&美萃表示承担全国经销商导购员一个月底薪。
艾仕拿出大中华区两个月营收的10%给合作伙伴员工发工资。

在企业成本中,原材料、货款、税收、租金等的费用大概是固定的,变量最大的当属员工工资。推迟复工期间,员工工资照发,在没有营收的前提下,这极大考验着企业的现金流。若因此降薪、裁员,又会进一步降低疫情过后社会的购买力。拯救社会就业,就是在拯救产业的价值。在一定程度上帮扶经销商的工资压力,品牌既密切了经销商关系,也为疫情之后的市场复苏保存了力量。

 

坚定信心 家居企业的自救与互救
 

 

刚刚走过艰难的2019,又迎来或许颗粒无收的2020第一季度,对于很多经销商而言,这已经上升为一场关乎生死存亡的战斗。想要在这场大洗牌中存活下去,必然要靠企业自救,坚定转型。过去30年家居行业的快速腾飞导致了粗放式的发展方式。在灾情面前,重构企业竞争力,提升抗击打能力,才能实现未来长期的可持续发展。

另一方面,疫情蔓延全国,“战疫”自然也需要全国、全社会的共同力量。来自方方面面的援助,构筑了这场防疫战里最坚定的信心和底气。

收入减少,多少企业能够扛过这个寒冬?疫情过后,家居市场还需多久才能回春?答案写在我们与疫情的战斗里,也写在每一位企业家的行动里。我们相信,在全国人民齐心协力下,疫情将早日结束;我们相信,在全行业的努力、互助下,待疫情之后,家居行业定将迎来新的增长点。

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